Cum Angajat de compensare Works

Clienți poate, de asemenea, de suferit, deoarece rep vânzări a trecut la urmatoarea mare dolar vânzare. Ceea ce trebuie să faceți este să vă asigurați că aveți o bună combinație de atât o salariul de bază și comision de vânzare. Salariul de bază trebuie să fie suficientă pentru a atrage candidați buni, dar nu asa de bine că veți obține repetari mulțumiți cu suma de bază, chiar dacă acestea nu fac nici o vânzare!

Este un echilibru delicat. Tipul de afacere va juca, de asemenea, un rol în determinarea tipului de structura de plata va oferi personalul de vânzări. Dacă oferiți un singur produs cu câteva variații, apoi o structura comisie drept poate lucra pentru tine. Dacă vă oferim mai multe produse sau servicii sau o combinație de produse și servicii, apoi abordare de vânzări este de gând să nevoie de mai mult de o tehnică de construirea de relații și, probabil, mai mult în continuare de servicii pentru clienți, dacă doriți să facă vânzări suplimentare pentru baza de clienti existente. În acest caz, salariul de bază poate fi mai important. De asemenea, rețineți faptul că această structură de salarizare poate evolua în timp. Dacă ceva nu funcționează, atunci puteți ajusta. Doar asigurați-vă că personalul dumneavoastră înțelege că atunci când le angaja.

În plus față de pachete de beneficii regulate care includ asigurari de sanatate, vacanta, și planuri de pensii, angajații par să fie în mod activ companii cauta care oferă mai multe dintre lucrurile pe care le apreciază . Echilibrarea viața lor devine mai importantă decât oricând. Din acest motiv, alte beneficii, cum ar fi un orar flexibil, atmosfere relaxate, îngrijirea copiilor și alte beneficii ale stilului de viata devin aproape la fel de importantă ca și salariile. De fapt, conform datelor compilate de beneficii viață profesională, 90% din 1.000 + angajati chestionati de Gallup Organization în 1998 a spus că echilibrul muncă /viață este la fel de important ca și de asigurări de sănătate. Mai mult de un sfert dintre intervievati au declarat ca muncitorii de echilibrare muncă și de familie este mai important decât un salariu, siguranța locului de muncă competitivă sau de sprijin pentru un grad avansat. Dar aceste alte beneficii, precum și alte recompense intrinseci, poate avea cu siguranta un efect puternic asupra modul în care angajații se simt cu privire la angajatorul lor și mediul lor de lucru, și poate ajuta păstra angajații care ar putea lăsa altfel. Vom vorbi mai multe despre franjur