Cum Angajat de compensare Works

programul de stimulare a unor angajați, sau vei limita potențialul companiei. Veți pierde, de asemenea, în beneficiul a efectelor de team-building de compensare pe bază de stimulente. Dacă toată lumea se întâmplă după același scop, vor avea o sansa mai buna - si compania dvs. va avea o șansă mai bună -. De succes

recompense dvs. ar trebui să fie, de asemenea, pe baza rezultatelor și nu doar activitatea nivel al angajatului. . Doar pentru că încercați să nu înseamnă că ar trebui să bonusul că cei care produc de fapt rezultate primi

Nu pune o limită cu privire la suma de bonus; vei limita doar efortul angajații dumneavoastră pus în locul de muncă. Odată ce acestea ajung la limita, vor simt că pot lovi cu piciorul spate și relaxați-vă. Ține-l deschis și vor continua să producă.

Legarea de compensare angajaților dvs. la rezultatele pe care le produc îi va ajuta să se concentreze pe linia de jos a companiei. Puteți lega, de asemenea, în compensație de stimulare pe termen lung, sub formă de opțiuni pe acțiuni și planuri de compensare amânate (mai multe despre opțiunile pe acțiuni târziu în acest articol). Aceste tipuri de planuri nu compensa numai angajații dumneavoastră pentru munca bine, dar, de asemenea ajuta să păstreze.

Pentru personalul de vânzări, o structură de plata pe baza de stimulente va produce aproape întotdeauna rezultate mai bune decât o structură de salarizare drept. Deși clienții se pot confrunta un pitch de vânzări mai puțin presiuni de la un reprezentant de vânzări salariat, ei, probabil, nu vor cumpăra la fel de mult, fie. Punerea în aplicare o structură de plata pe baza de comision pentru personalul de vânzări poate afecta în mod direct numerele de vânzări. Dacă venitul lor este direct legată de performanța lor și nu plafon este plasat în calea lor, apoi cerul într-adevăr poate
fi limita. Dacă aveți personalului de vânzări talentați, ei vor prospera în acest tip de mediu; dacă nu, atunci ei, de obicei, nu vor. Puteți detecta cu ușurință, care produce și care nu și buruienilor în consecință, este -. Sau cel puțin știu cine necesită unele de formare suplimentară de vânzări

De asemenea, există dezavantaje la structurile de salarizare bazate pe comision pentru personalul de vânzări. De multe ori, angajații se concentrează în întregime pe vânzarea de produse care le dau cea mai mare rentabilitate pentru timpul lor și nu iau într-adevăr în considerare nevoile reale ale clientului. Serviciul