i mare parte vorbesc. Oamenii, de obicei, place vorbesc despre afacerile lor și succesele sale. De exemplu, s-ar putea aduce la faptul că ați văzut au castigat un premiu la o reuniune regională apoi să le proceda la să completați cu privire la detaliile. S-ar putea, de asemenea, să le felicit pe eficiența sistemului de producție sau de calitatea produselor lor. Aceasta va deschide, de asemenea, ușa a mai conversație și oportunitatea de a afla mai multe despre nevoile lor și modul în care produsul dvs. se va potrivi aceste nevoi
Focus pe ce ar trebui să cumpere - nu obiecțiile lor:.
Ideea aici este că în timp ce construirea de beneficiile asociate cu utilizarea produsului dvs., acestea vor fi minimizarea rezistenței lor cu aceasta. Concentrându-se pe ceea ce știi perspectiva place, vi se construirea importanța pozitive și reducerea importanța negative
Cumpar beneficiile - nu produsul:.
Ai auzit asta înainte, dar este în valoare de repetarea. În cele mai multe cazuri, nu te vinde produsul dvs., sunteți de vânzare a beneficiilor produsului va produce. Cu alte cuvinte, nu te vinde telefoane digitale, sunteți de vânzare capacitatea de a comunica de oriunde. Vă sunt de vânzare libertatea de a părăsi limitele biroului și încă să fie accesibil. Vindeți capacitatea de a avea un program de lucru mai flexibil. Vindeți pace a mintii pentru călătorii lungi. Vindeți de securitate. Ajunge la beneficiile emotionale sau financiare și sunteți pe la ceva
Nu grăbi vânzarea sau clientul: Review Amintiți-vă de secțiunea despre construirea unei relații cu clienții dumneavoastră? Acesta este un pas foarte important. Acesta vă poate ajuta da perspectiva percepția drept de tine si compania ta. Graba ei în loc de a lăsa să vină la propria lor decizie de a cumpăra poate crea ostilitățile care nu pot fi răsturnate. Se poate face diferenta intre obtinerea de vânzare și crearea unui client fidel, și a trebui să înceapă peste cu un alt prospect. În climatul concurențial de multe piețe, cu siguranta ai nu doriți să riscul de a pierde o perspectivă calificat cine cunoști nevoie de produsul
Cunoaște produsele, precum și a pieței - fie o resursă.:
Pentru a fi văzută ca o resursă valoroasă pentru clienții dumneavoastră, va trebui să demonstreze că nu numai cunoască și să înțeleagă produsele și pe piața, dar le pot ajuta în luarea deciziilor bune și să le ofere instrumente pentru a îmbunătăți lor de afaceri . Dacă nu av
