Determinarea care este mare probabilitate se face printr-o serie de întrebări care necesită pozitiv răspunsuri. Dacă la un moment, nu obține răspunsul care aveți nevoie, ajungi la reuniune, mulțumesc persoana, și se lasă. Tu nu pierdeți timp și /sau de timp departamentul de propunerea pe punerea împreună o propunere care știți că nu vor fi acceptate. Acum, doar pentru că perspectiva prevede că acestea nu sunt interesati, nu înseamnă că bagajele și să plece. În cazul în care ați răspuns la toate întrebările cu celelalte răspunsuri corecte, atunci puteți continua linia de întrebări, până când a determina fără îndoială că ei vor cumpara. Acest lucru înseamnă că nu cere pentru comanda. Dacă ați făcut interogatoriu (interviu) sesiunea chiar atunci când este completat și ați perspectiva au ajuns la o reuniune a mintea și următorul pas logic este că acestea vor plasa o comandă. Serie de întrebări dvs. a eliminat obiecții (sau ați spus deja adio și a plecat!).
Mai degrabă decât încercarea de a manipula perspectiva și să le să facă ceva care nu vreau să fac, sunteți permițându-le să vină la decizia că este Există o mult mai mult de invatat despre vânzare probabilitate mare, precum și multe tehnici alte vânzări acolo. Hai sa vorbim despre unele dintre cele mai de bază stiluri tehnici, sfaturi, vanzari, și de închidere de vânzări. Astăzi există mai multe tipuri de stiluri si tehnici de vânzări decât vă puteți se agită un băț la. Deci, cum a face tu știi ce funcționează și ce nu? Este într-adevăr se reduce la ceea ce funcționează pentru tine și ceea ce funcționează pentru produsul dumneavoastră. Gândiți-vă la piata tinta si perceptiile lor despre tipul de produs. Ei știu au nevoie și t
un lucru bun pentru a face. Sunteți de stabilire a bazele pentru o bază reciproc avantajoasă pentru a face afaceri.
Bază (dar eficient) Sfaturi de vânzări și tehnici
