Cum Tehnici de vanzare Work

a de probă. Pe de altă parte, în cazul în care nu au avut experienta cu produsul le-ai spus că vor, atunci, probabil, nu va primi o nouă șansă. Site-ul

Există multe mai multe tehnici de închidere, dar suntem O să se concentreze pe una dintre tehnicile mai de succes pentru a construi o bază largă și loial client. Că accentul este, din nou, relatie de vânzare. Citiți mai departe pentru a afla unele dintre modalități în care puteți ajuta personalul dvs. de a dezvolta relații solide cu clienții lor, care va construi vânzări și
beneficia clientul.
Relatie Vanzarea

Știați că costă mai mult de cinci ori mai mult pentru a obține un nou client ca o face pentru a păstra un client existent? Care, în sine, ar trebui să vă ajuta să înțelegeți valoarea de a construi o relație cu clienții și transformându-le în ambele repeta cumparatori și
purtatorilor de cuvant pentru compania dumneavoastra. Cuvântul de sesizări gura sunt încă una dintre cele mai bune moduri de a face noi vânzări. Dacă Joe spune Ed a primit o mare de Joanna la compania XYZ, atunci Ed este mult mai probabil pentru a merge la Joanna și, de asemenea, cumpăra (sau cel puțin să fie receptiv dacă Joanna îl cheamă să înființeze o întâlnire.)

de vânzare relație este totul despre construirea o prietenie sau o relație cu perspective si asculta nevoile lor. După ce ați construit această relație, se arată îți pasă, și a câștigat încrederea, sunteți pe drumul de a le face un client. Cunoașterea nevoilor lor și de a afla temerile lor secrete (de exemplu, clientul dvs. poate încredere pentru tine, " Dacă nu pot face acest lucru proiect în cadrul bugetului, șeful meu, probabil, va înlocui mă "!) Poate ajuta să găsiți soluții pentru ei, care sunt exact la țintă cu nevoile lor și de a construi o relație mai puternică. Cu o relație în loc, elaborarea detalii este o briza. Aceste detalii devin obstacole dacă nu aveți relația existentă.

Ca un client, unele dintre cele mai bune experientele mele cu oamenii de vânzări au fost cu cei care ascultau sincer la nevoile mele, și au arătat un interes în mai mult decât afacerea. Ei au venit cu o presiune scăzută, deschis, și o abordare onestă și a câștigat afacerea mea. Nu am minte înființarea numiri pentru vizitele lor. M-am uitat cu nerăbdare să-i. Acesta a fost de joasă presiune și prietenos. Compania mea a primit un serviciu bun, preturi bune, și toată lumea a fost fericită. Știam că vor reacționa rapid dacă am a