Cum Tehnici de vanzare Work

pe nevoile clientului sau a construi o relație, dar pe tehnici și metode care au evaluat o vânzare o singură dată, care a fost singura lor interes de închidere.

În secțiunea următoare ne vom uita la diferitele etape ale unei vânzări. Etape
Vanzari

Bazele de cele mai moderne tehnici de vânzare se află în cinci etape de acțiune. Acestea au început în anii 1950 și includ:

1. Atenție:.
   Trebuie să atragă atenția perspectiva dvs. prin intermediul unor metode de publicitate sau de prospectare
   
2. interes: Review, construi interesul lor, prin utilizarea unei căi de atac emoțional, cum ar fi cât de bine se va uita la seful lor atunci când fac această afacere, care va salva compania mii de dolari
   
3. Desire:
   Construiți dorința lor de produsul dvs., arătându-le caracteristicile sale și permițându-le proba sau test-drive-o
   
4. Conviction:. Review Creșterea dorința lor pentru produsul dvs., dovedind statistic valoarea a produsului . Compare cu concurenții săi. Utilizați Marturii de la clienti multumiti
   
5. Acțiune:.
   Încurajarea perspectiva de a acționa. Aceasta este de închidere ta. Cere pentru comanda. În cazul în care se opune, obiecțiile lor. Există apoi mai multe variante de tehnici de închidere care pot ajuta obține de afaceri. Site-ul

   Există o multitudine de tehnici de închidere care variază de la vinde greu de vinde moale și totul în între. Unele dintre acestea includ:. Site-ul

6. Un Direct Close
   - Pur și simplu cere pentru comanda, atunci când sunteți sigur perspectiva este gata
   
7. o afacere /concesiune Close
   - Folosind aceasta tehnica de închidere oferă perspectiva sentimentul că fac o alegere inteligentă și economisirea de bani (sau pentru a obține mai multă valoare). Folositi-l cu fraze de genul " plasați o comandă și pot adăuga acest alt modul de numai 10 la suta mai mult ".
   
8. A-Time Driven Close
   - Acesta functioneaza bine cu afirmații de genul, " prețurile cresc săptămâna viitoare, așa că ar trebui să meargă mai departe o să-mi plasa comanda astazi "
   
9. Trial Oferta
   - Puteți lăsa perspectiva utiliza produsul la nici un risc. pentru o perioadă de probă. Aceasta funcționează bine, dacă sunteți de vânzare a produselor care fac viața oamenilor mai ușoară. Ele nu sunt susceptibile de a vrea să-l dea înapoi în cazul în care le-a salvat o mulțime de timp și efort în perioad
   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... >>