Cautati articolul Cum Tehnici de vanzare de lucru Introducere în modul în Tehnici de vanzare de lucru
Ați echipa de vânzări verificate, angajat, și instruit cu privire la caracteristicile și beneficiile produsului și acum e timpul pentru a pune quot lor și, cu picioarele pe stradă "! Dar ceea ce despre abordarea lor de vânzări? Te-ai gândit prin posibilele tehnici de vanzare si sa faca o alegere în cunoștință de cauză cu privire la ce s-ar lucra cel mai eficient pentru produsul dvs. și de piață? Dacă nu, echipa ta nu poate fi oprit pentru pauza de repede spera. Fa-ti timp sa se gandeasca la ceea ce abordare ar lucra cel mai bine pentru mediu de vânzare repetari vor fi cu care se confruntă.
Dacă sunteți într-o afacere de consultanta sau de service-oriented știți că va solicita un proces de construire relație , dar un mediu de vânzare produs poate solicita același lucru. Arta de vânzare nu este la fel de drept înainte ca ai putea crede. Dacă nu ați fost acolo și vândute înainte (ca multi proprietari de afaceri noi nu au), atunci s-ar putea beneficia de la a merge prin acest atelier și identificarea a ceea ce crezi că s-ar putea lucra pentru afacerea ta. Dacă sunteți o companie de vânzări profesionist maturate acum într-o poziție de management de vanzari ar putea fi, de asemenea, un lucru sau două pentru tine. În acest articol, ne vom uita la unele dintre cele mai eficiente tehnici de vânzare acolo.
Ați avut vreodată cineva te convingă să cumperi ceva ce știam că nu ar folosi? Cum fac ei asta? Ai vrea să cumpere nimic altceva de la ei? Ai avut o relație bună cu ei? Acestea sunt câteva din întrebările care apar atunci când te gândești la ce tipuri de tehnici ar trebui să folosească echipa de vânzări.
cărți timpurii despre tehnici de vânzare (vorbim despre inceputul anilor 1900) a inclus cuvinte-cheie, cum ar fi etica, serviciu, relatii, munca grea, a face cea mai buna treaba posibil, și loialitatea față de compania dumneavoastră. Toate acestea au condus la ideea de a construi o prietenie și relații cu clienții, astfel încât acestea să păstreze intorc. (Sunet familiar?) După aproximativ 10 de ani, alte idei au început să iasă la suprafață. Door-to-door agent de vânzări a descoperit că acestea ar putea crește vânzările lor, prin utilizarea de cuvinte specifice și metode specifice de convingere. Aceasta a dus la perfecționarea și proliferarea tehnici de vânzare, care nu s-au concentrat
[1] 