Folosind această logică, strategia ta este cel mai bun pentru a concura - rămâi tare și valoare revendicare - astfel încât va termina cu nici un rezultat mare sau mediocre [sursa: Tenbergen]. Cu toate acestea, în cazul în care atât tu cât și cealaltă parte seama că aceasta este cea mai bună strategie pentru voi individual, veți obține un rezultat mediocru. În acest fel, atât de dor de tine pe o mai bună oportunitate - rezultatul bun - care ar lua dacă amândoi ar fi cooperat cu ședere valoare moale și creative pentru a mări placinta. Nu e de mirare ei o numesc o dilemă.
Confruntat cu această problemă, teoreticienii folosi modele computerizate pentru a încerca să vină cu cea mai bună soluție practică. Strategia tit-for-tat dovedeste mai constant succes decât altele [sursa: Tenbergen]. Acest proces implică incepand cu o abordare bazată pe cooperare. Ca negocierile continua, strategia se adapteaza prin imediat răspunde la ceea ce face cealalta parte. Acest lucru înseamnă că răspunde la mișcări competitive cu o mișcare competitivă și răspunde la o miscare de cooperare cu o mișcare de cooperare. Cu toate acestea, unii oameni să ia problema cu această strategie, spunând că ar trebui să fie utilizat numai în lipsa percepțiilor greșite și se tem de [sursa: Tenbergen].
Sa facem o afacere: Uitați-vă la pagina următoare pentru a găsi link-uri la subiecte conexe, inclusiv negocierea de ostatici.
de la negociere la disfunctie
Autor CS Lewis descrie modul de negociere între f
