Cautati articolul Cum de negociere funcționează Introducere în modul în care funcționează Negocierea
" O să-ți plăti bucuros marți pentru un hamburger astăzi "., Are acest sunet ca o afacere bună pentru tine? Răspunsul depinde, probabil, de cât de mult interes în plus vei colecta de la mine, marți, dacă ai încredere în mine să plătească și, dacă doriți, pentru a preveni amărăciune de creștere între noi. Dacă sunteți interesat, probabil că doriți să scoate sau modifica termenii.
Deschideți ziarul, și veți găsi cele mai recente conflictul dintre lideri mondiali, divorț celebritate sau local dispute sindicale. Ați putea auzi, de asemenea un strigăt de cealaltă parte a mesei micul dejun pe care vă spune că nu e rândul tău să citesc ziarul, ci mai degrabă să ia câinele la plimbare. Conflict pare a fi pretutindeni. Este un lucru care a fost cu noi de-a lungul istoriei. Deci, cum putem obține ceva făcut fără a recurge la violență?
Fie că are de a face cu a cumpara o masina, divvying comisioane sau de a răspândi pacea mondială, negocierea este de obicei cel mai bun mod de a realiza ceva destul de. În general, negocierea este procesul de soluționare a unui litigiu sau de decantare o afacere.
Dar oamenii, deși animalele raționale, sunt, de asemenea emoțional. Interese conflictuale aproape implică întotdeauna mai mult decât termenii pe masă. Între liniile, veți găsi că motivații oamenilor includ uneori furie, dorește să mențină onoare, de economisire a feței, sau pur și simplu lăcomie simplu. Negociere eficiente ia strategie, tact, înțelegere și chibzuire. Teoreticieni de studiu și caracteriza elementele de negociere corectă și eficientă pentru a găsi cele mai bune metode de a rezolva dezacorduri. Vom arunca o privire la diferitele metode și de a explora teorii despre rezultate posibile.
În primul rând, trebuie să recunoaștem pașii implicați în negocieri. Ce zici de asta: Dacă veți fi de acord să faceți clic pe pagina următoare, vă vom spune care sunt acestea
Tocmeală:. Să Dance
În forma sa de bază, negociere este destul de simplu și, probabil, deja familiar pentru tine, chiar dacă nu ați angajat în mod oficial în ea. De exemplu, decide cu privire la un tarif pentru o masina folosita sau o casă sunt situații tipice în care cele două părți negocia. Aceste exemple clasice reprezintă un fel de negociere cunoscut sub numele de tocmeală. Aici, când argumentând peste pret, nego
[1] 