negociere armelor: Acesta este al doilea război
Înainte de a intra într-o luptă, este inteligent pentru a. face unele recunoaștere, inventar și, dacă este etic este posibil, spionaj. Țineți minte că cunoașterea este putere - atât cunoașterea situației dvs. și cunoaștere a celeilalte părți. Aflați cât de mult ca tine poate despre situația dumneavoastră și opțiuni alternative. Păstrați aceste detalii ascunse de cealaltă parte, astfel încât acestea să nu te folosit împotriva ta. Învățarea cât mai mult posibil despre situația celeilalte părți putea să vă dau mâna de sus.
Un factor care expertii recomanda sa inveti despre tine înainte de a intra negocieri este alternativa cea mai bună pentru a acord negociat (BATNA). Aceasta este opțiunea pe care ar lua în cazul în care discuțiile au căzut prin intermediul. De exemplu, dacă sunteți de negociere pe prețul unei case, alegerile tale de BATNA ar putea fi cazat în cazul în care locuiți sau încercarea de a obține o casă diferit.
Cunoașterea BATNA dumneavoastră este esențială pentru luarea de decizii inteligente în timpul negocierii pentru că nu se poate face o alegere înțeleaptă atunci când nu știi ce alegerile tale sunt. Ca și Game Show concurentul care trebuie să aleagă între ceea ce e în spatele ușii mister nr. 3 si premiul cash de 10.000 $ a câștigat doar, ai fi introducerea o negociere orbește de nu imaginind BATNA dumneavoastră. Și, cu atât mai bine BATNA este, mai puternic - și mai încrezător - negociere poate fi. Din acest motiv, autorii Fisher și Ury avocat a face ceea ce poate pentru a îmbunătăți ai BATNA dumneavoastră.
Daca nu ai un BATNA foarte bun, păstrați-l ascuns de cealaltă parte, până când sunteți gata să-l folosească. Cu toate acestea, lăsând cealaltă parte știți că aveți o BATNA puternică - fără a intra în detalii specifice - este o tactica de negociere solid. De asemenea, a aflat că cealaltă parte are un BATNA slabă va îmbunătăți poziția dvs. de negociere.
Un factor legate pentru a descoperi înainte de a intra o negociere este pretul rezervare, numit, de asemenea, prețul-de mers pe jos. Prețul de rezervare reprezintă cele mai grave termenii ai fi dispus să accepte pentru un acord [sursa: Harvard Business Review]. De exemplu, aceasta ar putea fi cel mai mare preț ați fi dispuși să plătească pentru o
