oț sau salariu, cu un angajator, modul în care vă apropiați de discuția dictează modul de succes esti. Daca esti prea timid, vă poate da prea repede și sfârși prin a face o afacere nedrept pentru tine. Acest lucru poate duce, de asemenea, de cealaltă parte - și chiar privitori - să creadă că poate merge peste tot de tine. Pe de altă parte, dacă ești prea încăpățânat și inexorabil, s-ar putea provoca de altă parte pentru a mers pe jos de negociere. Acest lucru face ca afacerea să cadă prin, lăsând toți cei implicați permanent amar.
Cu toate acestea, în funcție de emoțiile și părțile implicate, uneori poate fi mai adecvat să se aplece într-un fel sau altul. O abordare moale la negociere se referă la a fi, în general, mai dispus să dea în, face concesii, încredere în celălalt, și de ședere onest și direct cu situația cuiva. O abordare de greu este opusul. Aceasta înseamnă menținerea o linie dură, fiind dispuși să facă concesii, și păstrarea propriei situații în secret. Autorii o carte numită " Noțiuni de bază la Da " susțin oa treia opțiune, care este o abordare echilibrată [sursa: Fisher].
În carte, autorii Roger Fisher și William Ury avocat negociere principială, care are patru componente: Site-ul
Separați oamenii de problemă: Încercați să țină seama de emotiile altora și se răcește ta. Comunicați sincer si arata ca asculti activ și atent de cealaltă parte
Concentreaza-te pe interese, nu pozitiile:. Deși cererile simple (pozitiile) de fiecare parte s-ar putea dovedi incompatibile la prima, a ajunge la rădăcina cereri (interesele care stau la baza care le motivat) permite părților să-și regândească și adapteze cerințele pentru a le face compatibile
opțiuni pentru câștig reciproc Invent:. Această parte implica folosirea abordării integratoare a extinderii placinta am discutat anterior pe pagină. Inventarea de noi idei ar putea necesita brainstorming și de gândire de cât mai multe opțiuni posibil - atât cele pe care le poate oferi de altă parte sau de cealaltă parte va poate oferi. După aceea, decide care idei sunet cel mai bun pentru a aduce la masa negocierilor
Insista pe baza unor criterii obiective:. Ca o metodă de prevenire a ține emoțiile în frâu, încercați pe cât posibil să utilizați criterii obiective. În prealabil, asigurați-vă că părțile sunt de acord asupra a ceea ce este " obiective, " fie că este vorba precedent legal sau studii științifice. [sursa: Fisher, Glaser] Site-u
