Cum Negocierea Negocierea Works

ciere presupune un simplu da-și-ia până când părțile ajung la un compromis sau nu de acord. Negociatorii calificați vor include adesea argumente pentru ce un preț ar trebui să fie mai mult sau mai puțin. Iată un exemplu de negociere pentru un automobil second hand,:

Cumparator: E în regulă, dar are o mulțime de mile pe ea. Îți dau 2.000 $ pentru ea

Vânzător: nu am putut, eventual, lasa masina merge pentru doar 2.000 $ - este un clasic.. Merită cel puțin 6.000 $, dar eu vă place, așa că te las să-l aibă pentru 5.000 $

cumparatorului. Un clasic? Chestia asta este o epocă și un guzzler gaz; Cred că ar putea ridica oferta mea la 3.000 $, dar nu mai mult

Vânzător: Văd că recunoaște o afacere bună atunci când îl văd, așa că voi lăsa să meargă pentru $ de 4.000 de - oferta mea finală..

Desigur, acest război remorcher-de-ar putea merge pe până când cele două părți convin asupra unui preț între 3.000 $ și 4.000 $, sau nu ar putea ajunge la un acord, pur și simplu și să renunțe. Dar acest scenariu demonstrează formula de bază pentru o negociere:

1. Recunoașterea Conflict:. În tranzacție, cumpărătorul vrea să-și petreacă cât mai puțin posibil, în timp ce vânzătorul dorește să primească cât mai mult posibil
   
2. revendicările precizând:. Cumpărătorul pretinde că merită masina pentru o anumită sumă de dolari, în timp ce vânzătorul pretinde că merită mai mulți bani
   
3. puncte Admițând: cumpărător și vânzător face concesii prin modificarea cererile lor --lowering sau ridicarea ofertele -. în încercarea de a ajunge la un compromis care va satisface ambele părți Site-ul

   Procesul de negociere apare peste tot, de la aranjarea care vor rula comisioane pentru a discuta ce țară poate continua construirea nuclear arme. E o idee bună pentru a înțelege diferitele instrumente de care aveți nevoie pentru a fi un negociator de succes. Vă vom dota cu cele viitoare
   Man Up &.; Păstrați cerut

   Pentru a obține ceva ce vrei, mai ales o marire de salariu, primul lucru ce trebuie sa faci este să cerem. După cum se dovedește, de obicei, femeile nu-și dau seama ar trebui sau nu le place să întreb. Cartea " femeile nu Actori " vraja Outs statistici care arată că, în comparație cu bărbații, femeile rareori iniția negocieri. Ca urmare, femeile pierde pe mii de dolari în salarii. Autorii spun ca femeile pot și ar trebui să rămână dure cu privire la problemele, fără a fi agresiv fata de alte persoane. F

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]