Pentru a afla pe câmpul de luptă, se familiarizeze cu zona de posibil acord (Zopa). Acesta este intervalul în care cele două părți opuse pot conveni, eventual. Cu alte cuvinte, este diferența dintre prețul de rezervare vânzătorului - cel mai mic pret el va accepta - și cumpărătorului rezervare prețul - cel mai mare preț ea va plăti. S-ar putea da seama că cele două prețuri de rezervare nu se suprapun deloc, ceea ce înseamnă că nu există și Zopa negociere este imposibil.
Unele negocieri necesită o terță parte să intervină. Această persoană poate fi un mercenar angajat pentru lupta ta - un avocat plătit de a negocia în numele dumneavoastră. Pe de altă parte, un mediator imparțial poate interveni fie ajuta părțile să înțeleagă reciproc, de a face pași spre soluționare, sau de a veni cu o soluție care toate partidele ar fi dispus să accepte [sursa: OMPI]. Părțile nu sunt obligate să accepte această soluție, cu toate acestea. Acest lucru este diferit de la un arbitru sau arbitru, a cărui decizie este definitivă. Un exemplu în acest sens este atunci când o chestiune merge în instanță în fața unui judecător.
Dar, ce ne lupta peste, oricum? Este posibil de a modifica terenul de joc, sau este în fiecare inci am câștiga unul care ai pierdut? Citește mai departe pentru a afla cum ar putea fi unul sau altul.
Cum să utilizați BATNA dvs.
În cazul în care acordul propus este mai bună decât BATNA dumneavoastră, atunci ar trebui să-l accepte. În cazul în care acordul nu este mai bună decât BATNA dumneavoastră, atunci ar trebui să redeschidă negocierile [Sursa: Spangler]. Teoria Negocierea
: Nu luați o felie de plăcintă My
Având în vedere cât de multe situații diferite în care negocierile pop-up - de la bucătărie la birou la sala de război - vă puteți imagina cât de multe tipuri diferite există. Dar teoreticienii de negociere să ne dea mai multe concepte diferite pentru a ne ajuta sorteze și să înțeleagă procesul. Unul dintre simbolurile cele mai de bază pentru a vorbi despre negocieri, în general, este numit placinta. În cadrul negocierilor, indiferent de oameni lupta pentru - fie ea de bani, putere, birou mai mare sau chiar privilegiul de a nu avea să ia gunoiul azi - este placinta. De obicei, negocierile implică feliere up care placinta, cu fiecare luptă parte pentru cel mai
