Folosind acest simbol plăcintă, cred că de negociere, fie ca distributivă sau integratoare. Negocierile de împărțire sunt cele în care există un anumit plăcintă, fix de dimensiuni peste care părțile lupta. O parte câștigă, iar cealaltă pierde. De exemplu, în cazul în care țările sunt tragere la linii politice în cadrul negocierilor de pace de după război, pe teritoriul unuia câștigurile țară este o pierdere pentru celelalte națiuni. Un alt nume pentru acest lucru este un joc de sumă nulă. Deși acest concept poate părea evident, nu este singurul tip de negociere.
În funcție de ceea ce placinta este, puteți avea, de asemenea, o negociere integrativă în care părțile pot mări de fapt dimensiunea de plăcintă. Teoreticienii numesc acest proces crearea și acordarea de valoare. Acest lucru se întâmplă atunci când părțile se gândească la lucruri noi, care o parte poate oferi celuilalt și apoi pretind piese pentru ei înșiși. De exemplu, atunci când negociază creșterile salariale, un angajator ar putea oferi, de asemenea concediu suplimentar sau beneficii mai bune în schimbul angajatul soluționare pentru un salariu mai mic.
Unii oameni se referă la negocierile distributive ca câștig-pierdere și negociere integrativă ca victorie -câştiga. Altele, inclusiv negociator profesionist și scriitor Jim Camp, ia problema cu astfel de termeni, spunând " win-win " nu este posibil. În negocierea integratoare, nu toate partidele vor pleca cu exact ceea ce doresc sau chiar să fie fericit de ceea ce primesc. În unele cazuri, toate părțile vor pleca de gândire au primit cea mai rea sfârșitul afacere. Cu toate acestea, Harvard Business Review recomandă stau creativ si cu ajutorul negocierile integrative pentru că extinderea placinta ajută sustine relatii pe termen lung. [Sursa: Harvard Business Review]
Apoi, vom arunca o privire mai atentă la diferitele abordări putem lua atunci când intră într-o negociere.
Acesta aparține într-un Muzeu
În cadrul negocierilor, vom folosi simbolul o placinta de a candida la ceva ce oamenii lupta peste. În film, regizorul suspans faimosul Alfred Hitchcock popularizat un concept analog numită ", iar McGuffin "., McGuffin reprezintă ceva care eroi și personaje negative lupta pe la progresul parcelei, fie că este vorba secrete, scrisori de tranzit sau comoara ingropata strategii de negociere
:. Bun Cop /Bad Cop
Dacă sunteți de negociere peste treburile cu un s
