Cautati articolul Cum Sales Prognoză Works Introducere în modul în care funcționează Sales Forecasting
Gestionarea unei afaceri este un pic cum ar fi alergatul o navă. În calitate de căpitan al navei, trebuie să stai cu ochii la orizont pentru a planifica următoarea mișcare. Dacă există adunare nori de furtuna, trebuie să asigure marfa navei și avertizeze colegii punte pentru a lua capacul de mai jos. Dacă există ape stâncoase înainte, va trebui să ceară echipajului să stea ceas pentru a vă ajuta să navigați în condiții de siguranță de partea cealaltă. În cazul în care următoarea etapă a călătoriei va fi de mult, va trebui să stoc pe alimente și provizii înainte de a pleca în port.
In afaceri, exista mai putine sanse de a pierde un angajat de scorbut, dar este la fel de important să planifica și să păstreze ochii pe orizont. Și cel mai bun mod de a planifica pentru viitor este de a analiza cu atenție tendințele din trecut. Acest lucru este valabil mai ales atunci când estimarea de vanzari viitoare ale unui produs sau serviciu. Prognoză
Vanzari foloseste cifre trecut pentru a prezice pe termen scurt sau de performanță pe termen lung. Este un loc de muncă dificil, pentru că atât de mulți factori diferiți pot afecta vânzările viitoare: recesiuni economice, cifra de afaceri angajat, schimbarea tendințelor și moda, concurența sporită, reamintește producător și de alți factori. Dar există mai multe metode standard care pot produce în mod constant previziunile exacte de vânzări de la an la an.
Fara previziunile de vânzări, este foarte dificil pentru tine de a conduce compania în direcția cea bună. Tu nu ar ști că primăvara este întotdeauna cel mai lent sezon, asa ca ai investi prea mult in inventar care ar sta pe rafturi. Tu nu ar acorde o atenție la analistii din industrie, care prevăd o creștere robustă a vânzărilor de vacanță, și-ar pierde potențiali ai clienti la concurs, care a dublat campaniile forta de vanzari de vacanta si de marketing.
Exact cât de important este de vânzare prognoză la planificarea financiară și de gestionare a unei afaceri? Și ce sunt unele dintre metode și tehnologii care să asigure prognozele cele mai exacte și fiabile? Citește mai departe pentru a afla mai multe.
Importanța Sales Prognoză
Vânzările sunt forța vie a unei afaceri. Este ceea ce vă ajută să plătească salariaților, acoperă cheltuieli de exploatare, cumpara mai mult de inventar,
[1] 