Să spunem că e februarie și ai deja numerele de vânzare pentru Ianuarie. Din moment ce știți că, de obicei, reprezintă ianuarie, timp de 5 la sută din vânzările totale ale anului, puteți face o previziune pentru restul anului. Iată formula:
vânzări lunare /procent din vânzările totale exprimată ca zecimală = vânzări anuale prognoza
Să spune că a făcut 100 $ în vânzări în luna ianuarie. Iată formula:
100 $, în ianuarie /0.05 = $ de 2.000 de pentru anul
Desigur, este rar ca vanzarile unei companii să rămână așa stabilă de la an la an, chiar și cu variații sezoniere. Atunci când se face previziuni de vânzări, există mai multe alti factori care pot trebuie adăugate la calculul: Site-ul
Unul dintre cele mai grele lucruri prognozează pentru o afacere noua, care nu are nici vânzări dovedite. În acest stadiu, previziunile de vânzări sunt importante pentru atragerea investitorilor și care beneficiază de împrumuturi. Metoda standard de calcul o companie de vânzări prognoza fara vânzări existente, este să se bazeze previziunile cu privire la performanțele întreprinderilor similare care vând produse similare.
Este important să se bazeze previziunile asupra întreprinderilor care vând la același client demografice și au aceeași locație geografică. Pentru vânzarea cu amănuntul, veți dori să dau seama de mediu volumul de vânzări lunare sau anuale pe picior pătrat de spațiu de retail. În acest fel puteți ajusta pentru dimensiunea relativă a magazinului.
Vizitați concurenta, discutați cu personalul de vânzări și clienții și să întocmească un profil al clientului dvs. țintă. Folosind datele de recensământ, pentru a afla cât de mulți oameni în zona dumneavoastră se potrivesc că profilul clientului și de a folosi aceste informații atunci când se face previziuni de vânzări.
Ce instrumente pot ajuta să calculeze previziunile de vânzări? Pe pagina următoare, vom afla. Instrumente
Vanzari previziune
Software a făcut afaceri de contabilitate mult mai ușor. Totul poate fi păstrate într-un singu
