Efectul general de prognoză exactă de vânzări este o afacere care ruleaza mai eficient, economisirea de bani pe inventar în exces, creșterea profitului și care deservesc clienții săi mai bine [sursa: consilier virtual Interactive].
Deci, ce sunt unele dintre metodele standard pentru a crea o de vânzări prognoza? Are nevoie de o mulțime de matematică complicat? Afla pe pagina următoare. Metode
Vanzari previziune
Matematica implicat în prognozarea vânzărilor este de fapt destul de simplu. Partea grea este menținerea înregistrărilor financiare detaliate și exacte necesare pentru a face aceste calcule. Iată câteva dintre cele mai utile informații pentru calcularea previziunile de vânzări: Site-ul
Cea mai simplă metodă de prognoză de vânzări este o previziune anual de vânzări. Presupunând că vânzările tale sunt relativ stabile - fără modificări majore în concurenta, angajații dumneavoastră sau baza de clienti de la an la an - trebuie doar să țină seama de inflație. Iată formula:
de anul trecut anual de vânzări + (anul trecut rată anuală de vânzări X inflației) = vânzările de anul viitor prognoza [sursa: consilier virtual interactiv]
Un exemplu ar fi:
100 $ in vanzari de anul trecut + ($ 100 x 0.03 rata inflației) = $ 103 vanzari pentru anul viitor
Pentru multe companii, vânzările fluctua cu anotimpurile. Dacă acesta este cazul, atunci puteți rupe în jos vânzările lună previziunile de lună. Primul lucru pe care trebuie să faceți este să analizeze în ultimii ani de cifre de vânzări pentru a calcula ce procent din vânzările totale ale anului sunt făcute în fiecare lună.
In ianuarie, de exemplu, s-ar putea face 5 la sută din numărul total de dvs. vânzări anuale, dar în luna iunie a face 20 la sută. Cu aceste informații, puteți utiliza numerele de vânzări lunare curente pentru a prezice vânzările totale pentru anul, indiferent daca este sezonul de vârf sau extrasezon.
