Cu o vânzare precise prognoza în mână, puteți planifica pentru viitor. În cazul în care prognoza de vânzări spune că în perioada decembrie faci 30 la sută din vânzări anuale, atunci ai nevoie să intensifice producție în luna septembrie să se pregătească pentru graba. S-ar putea fi, de asemenea inteligent de a investi în mai multe agenții de vânzări de sezon și să înceapă o campanie de marketing orientate imediat după Ziua Recunoștinței. Prognoza unul vânzări simple pot informa orice alt aspect al afacerii dumneavoastra.
prognozele de vânzări sunt, de asemenea o parte importantă a începe o nouă afacere. Aproape toate companiile au nevoie de noi împrumuturi sau capital de pornire de a cumpăra tot ce este necesar pentru a obține de la sol: spatii de birouri, echipamente, inventar, salariile angajaților și de marketing. Nu poți să intri într-o bancă cu o idee strălucită și o mulțime de entuziasm. Aveți nevoie pentru a le arăta numere care dovedesc afacerea ta este viabilă. Cu alte cuvinte, ai nevoie de un plan de afaceri.
O parte centrală a acestui plan de afaceri va fi prognoza de vânzări. Din moment ce nu va avea nici numere de vânzări din trecut pentru a lucra cu, va trebui să faci cercetare despre activitățile conexe care operează pe aceeași piață geografică, cu o bază de clienți similară. Va trebui să facă concesii pentru dificultatea de a porni de la zero, ceea ce înseamnă că primele câteva luni va fi slabă. Atunci va trebui să convingă banca pe care afacerea ta are idei noi, care va outsell în cele din urmă competiția. Toate aceste idei trebuie să fie exprimate ca numere - pierderi, profiturile și previziunile de vânzări pe care banca poate înțelege cu ușurință.
Pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, previziunile de vânzări continuă să fie o măsurare importantă a sănătății companiei. Wall Street măsoară succesul unei companii de cât de bine acesta îndeplinește previziunile sale de vânzări trimestriale. Dacă o companie de vânzări prezice robuste în al patrulea trimestru, dar numai câștigă jumătate din această sumă, este un semn de acționari care nu numai este compania care efectuează prost, dar managementul este clueless. Cân
