Normele și sfaturi cu privire la ultima pagină pentru a negocia un salariu cu ochii se aplică, în general, pentru a negocia un raise de salariu. De exemplu, este încă important să nu accepte prima oferta. Și ar trebui să se simtă în continuare încrezător pentru a cere mai mult, chiar dacă o marire de salariu nu este oferit în timpul unei revizuiri anuale de performanță. De asemenea, trebuie mai face cercetare, mai ales dacă nu ați crezut că pentru a face cercetare ultima dată când a negociat salariul. Dar chiar dacă ai făcut-o cercetare înainte de, condițiile de piață s-ar putea s-au schimbat de la ultima dată. Și, desigur, puteți negocia alte forme de compensare.
Dar există o dinamică diferită acum. Pentru unul, ai stabilit o relație de lucru cu seful tau, care, în funcție de natura relației, ar putea face obiectul salariu mai incomod decât ultima oară.
Având în vedere relația cu seful tau, expert negociere Michael C. Donaldson recomandă schimbarea terenul de joc de obicei. Cu alte cuvinte, nu au conversația ridica în aceleași poziții pe care le acceptă sarcini și direcția pentru seful tau. De exemplu, în cazul în care șeful tău dă, de obicei, de direcție din spatele biroului său pentru a vă într-un scaun, încercați să egaliza pozițiile în care sunteți amândoi stau pe canapele [sursa: Donaldson]. Dacă acest lucru nu este posibil, încercați să mutați un loc la o nouă poziție - de preferință în partea de biroul sefului. Donaldson, de asemenea, sugerează în picioare pentru primele minute de conversație să-și afirme încrederea.
O altă diferență majoră între negocierea salariului de pornire și negocierea raise este că, după ce a lucrat la o companie, ai avut, de asemenea, oportunități de a arată ce se poate face. Ai adunat, probabil, niște realizări să vă dau de pârghie în negociere ta. Fa o lista cu succesele si realizarile tale în timpul acolo. Dacă ați ajuns orice laudă notabil din partea superiorilor, includ la fel de bine. Prezentați aceste pentru seful tau pentru a arăta cât de valoroase sunteți ca un angajat.
ora obișnuită pentru negocieri Ridicați este revizuirea anuală a performanțelor. Cu toate acestea, expertii spun ca nu trebuie neapărat să aștepte. Dacă vă decideți să ceară mai devreme, cer, după ce ați realizat ceva. Și da seful tau un târg heads-up: Cere pentru a programa o intalnire cu seful scurt pentru a discuta salariul. . După aceea, da timpul seful să mă gândesc sau conferă cu superiorii săi
