Deci, ai aterizat un mare de locuri de muncă în vânzări - Felicitări! Sansele sunt venitul se va baza pe un fel de plan de comision. Imediat, compania dumneavoastră vă poate oferi chiar o remiză împotriva comision ta.
Înainte de a cumpăra un televizor nou sau de a lua prietenii dvs. afară pentru burgeri cu noul excepționale, cu toate acestea, haideți să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce comisioane sunt Totul despre și cum o remiză împotriva Comisia lucrează.
Noțiuni de plătit pe bază de comision înseamnă că performanța de locuri de muncă are un impact direct asupra salariul tău. Un egal este un un avans pur și simplu de plata pe venituri sau comisioane de așteptat. Structuri comision de vânzare sunt de obicei proiectate pentru a oferi un angajat un anumit control asupra cât de mult câștigă într-o anumită perioadă de timp. Aceasta adaugă un stimulent directă pentru performanța: Cu cât vinde, mai mulți bani veți face
Durata ciclului de vânzări este un element important în determinarea modului în care sunt plătite comisioane.. Un ciclu de vânzări este durata de timp între a face un contact initial cu un client potențial și în momentul în care produsul sau serviciul este schimbat pentru plată. Pentru unele produse sau servicii, cum ar fi imbracaminte de vânzare cu amănuntul, pantofi, cosmetice și electronice, ciclul de vânzări este scurt, imediat și de multe ori client-driven. Unele produse sau servicii necesită un singur apel rece, cum ar fi tacâmuri sau revista abonamente.
Alte produse, cum ar fi mașini, copiatoare sau sisteme informatice, pot avea cicluri de vânzări care durează de mai multe luni. Alte industrii, cum ar fi echipamente de construcții sau de automatizare proces sisteme, pot necesita mai mulți ani de planificare și inginerie pentru a completa ciclul de vânzări. Și, în unele domenii, cum ar fi serviciile financiare sau produse farmaceutice, vanzarile se bazeaza pe relatii construite cu clientii pe perioade mai lungi de timp. Deoarece aceasta poate dura un timp pentru a câștiga un comision în cazul în care ciclul de vânzări dureaza luni sau ani la un moment dat, unele companii va oferi agenti de vanzari cu o remiză pe bază de comision lor de a maree-le peste până comisioanele reale sunt plătite.
Din fericire, managerii de
[1] 