Cum Construirea unei constructii Echipa de vânzări Works

vea un impact enorm asupra vânzărilor și să păstreze personalul " pe degetele de la picioare lor " în măsura în care nevoile clientului noi și potențiale și noi tehnici din lume de vânzare merge. Prin în curs de desfășurare, nu ne referim doar anual de instruire. Pentru multe companii, anual este cel mai fac vreodată, dar beneficiile reale vin cu mai multe sesiuni de formare regulate care se bazează pe celălalt. De exemplu, puteți alege să vorbim despre o tehnică specifică de vânzări în care se aplică la linia de produse în prima sesiune, iar apoi a construi o tehnică cross-selling pe el în sesiunea următoare.
Taste pentru succes de formare

Cheile de la a face de formare dvs. de vânzări minciună eficient parțial în modul în care va prezenta de formare a personalului. Unul dintre cele mai importante lucruri pentru a obține peste este modul în care această formare se va crește vânzările repetari dvs., precum și beneficiul companiei. Cu alte cuvinte, ceea ce este în el pentru ei? Face declarații specifice cu privire la modul folosind aceasta noua tehnica poate îmbunătăți procentul de vânzări închis de X% (Desigur, asigurându-vă că știți statisticile este important, de asemenea!). Sau, cum se poate îmbunătăți satisfacția clienților cu X%, care se va transforma trage mai multe vanzari de la aceste clienti multumiti.

Un alt element cheie al antrenamentului este de a face mai interesant și distractiv. Tu nu vrei personalul sforaie prin prezentarea PowerPoint genial mai mult decât doresc perspectivele lor sforaie prin lor! Asigurați-vă că (sau oricine ai angaja) sunt suficient de distractiv de a păstra toată lumea treaz, și mai important, interesat!

Dă exemple concrete despre cum să folosească noile tehnici. Spun povești care reflectă realist produsul și piața. Fie prea pregatit pentru întrebări și au mai multe scenarii în minte pentru a ilustra punctele. Face toate informațiile dvs. de formare specifice pentru produsul dumneavoastră și pe piața dumneavoastră.

Asigurați-vă că toată lumea participă. Ceea ce " face, " ei " " învăța.; Pur și simplu a asculta o idee despre cum ar trebui să fie ceva făcut niciodată nu este la fel de eficace ca și practicarea ei. De asemenea, să încurajeze participarea la discuție. Avea toată lumea vin cu o listă de întrebări la perspectivele care le-au lovit, precum și unele răspunsuri au dat fiind faptul că au aterizat vânzarea. Atunci discuții despre aceste proble