Fără dorința sinceră de a ajuta clienții, reprezentanții multe vanzari va eșua. Este prea adesea foarte evident că o persoană de vânzări pur și simplu vrea să vândă clientului ceea ce au, mai degrabă decât ceea ce are nevoie clientul sau vrea. Uita-te pentru semne de sinceritate în timpul procesului de intervievare.
Interviul va fi eficient numai dacă sunt pregătite în mod corespunzător. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta de-a lungul:.
- Începeți prin crearea o atmosferă relaxată și prietenoasă, astfel solicitant va fi confortabil
- Ai o listă de întrebări gata pentru a face un interviu proces echitabil pentru toți candidații de locuri de muncă.
- Permiteți timp suficient pentru solicitant pentru a răspunde pe deplin la întrebări.
- începe interviul cu întrebări deschise, care va încuraja intervievat dvs. pentru a vorbi (aceste întrebări vor începe cu cine, ce, când, unde, de ce, cum)
- Obțineți mai multe informații specifice de sondare mai adânc în răspunsurile din ". deschis " întrebări - cere exemple
- Asigurați-vă că vă punem câteva întrebări pe baza de comportament, cum ar fi modul în care acestea manipulate o problemă de personal în trecut
- Asigurați-vă că pentru a lua notițe
<... li> Nu pune întrebări la care știți deja răspunsurile.
- Uita-te pentru neconcordanțe în răspunsurile lor.
- Nu monopoliza conversația.
- Nu vopsea o imagine nerealistă a companiei
- Configurarea o scara de evaluare, astfel încât să puteți compara fiecare candidat la fel de
- Nu permiteți nici întreruperi -.. pune apeluri telefonice în așteptare, închideți ușa ta , etc.
- Nu tăiați timpul de intervievare scurt - permite suficient timp pentru a evalua în mod adecvat solicitantului
- Fii cu ochii în patru pentru pâlnii de locuri de muncă. (un nou angajator în fiecare an?).
