Pentru a înrăutăți lucrurile, unii sustin ca ne angajăm, de asemenea, in expunerea selectivă - care este, alegem surse de informații care ne spun ceea ce vrem să. auzi. Cercetatori Ohio State, de exemplu, că, atunci când a constatat studentii petrecut câteva minute de lectură articole de știri on-line, au selectat cele care au susținut punctul de vedere deja a avut loc 58 la sută din timp [sursa: Hsu].
Deci, suntem vulnerabili la informații care se potrivește ceea ce vrem să credem - chiar dacă e de autenticitate îndoielnică. Asta e, probabil, motivul pentru care fotografia infam de monstrul din Loch Ness, luate în 1934 [sursa: Nickell], a fost atât de convingătoare pentru mulți oameni. Silueta semăna cu un dinozaur cu gât lung, care a fost ceva ce au văzut poze cu în manualele de istorie naturala. Și ideea că creaturile antice ar fi supraviețuit extincției deja au apărut în ficțiune, cum ar fi 1912 roman " Arthur Conan Doyle, The Lost World, " așa că nu a fost prea mult de un salt conceptual. Nu a fost până în 1994 ca cercetatorii luat un om în vârstă, care au făcut parte din farsa pentru a descoperi că monstrul din fotografie a fost de fapt un model de-picior mare, de modă de la un submarin de jucărie. [Sursa: Associated Press]
9: acorde o atenție la nespuse mesaj
Dacă ați vândut vreodată vehiculelor utilizate sau peddled maturatori vid-door to-door, probabil știi acest lucru din experienta: Cercetatorii au descoperit ca un aspect fizic atractiv și pozitiv non-verbal indicii, cum ar fi contactul vizual, zâmbind și un ton plăcut al vocii, pot avea la fel de mult sau mai mult de o influență asupra noastră decât cuvintele reale care persoana spune. De fapt, cineva care este calificat la mesaje non-verbale pot favoriza de fapt ceea ce comunicare expertii numesc un efect de halou. Asta este, dacă ne gândim că o persoană arata bine, vom presupune că el sau ea este inteligent sau capabil de asemenea. Asta e un mare ajutor în promovarea credibilității [sursa: Eadie]. Dar, la fel ca un agent de vanzari poate învăța pentru a proiecta o comportare convingătoare, un escroc sau un politician necinstit poate practica aceleasi trucuri.
Cu toate acestea, alte indicii non-verbale furnize
