Căutați articol Cum vânzări de afaceri de lucru Introducere în Cum de vânzări de afaceri de lucru
Dacă sunteți de vânzare avioane jumbo sau cookie-uri Girl Scout, principiul de bază al vânzărilor este aceeași - nu există nici o vânzare în cazul în care nu există nici un client. Găsirea clienții poate fi un consumator de timp, proces costisitor, de multe ori-eșec călărit. Imaginați-acele săraci Urmăriți fete care merg din ușă în ușă cu lor subțiri Mints și Samoas: jumătate din oamenii nu sunt acasă; șase proprietarii de case doar a mers pe o dieta; și concurența este acerbă (Becky și Nancy sunt de lucru în același gazon!).
În primul rând, și, spun unii, sarcina cea mai dificilă pentru orice agent de vânzări generează vânzări conduce. Ocazii de vânzare nu sunt clienți; sunt potentiali clienti. Un plumb de vânzări este cineva care și-a exprimat interesul în produsul sau serviciul, fie prin întrebând direct prin intermediul site-ul Web al unei companii, lăsând o carte de vizită la un spectacol comercial, sau răspunzând pozitiv la un apel de vânzări [sursa: Bitpipe].
Tehnologia a avut un impact enorm asupra modului în care vânzătorii genera conduce. De exemplu, agenții imobiliari folosit pentru a se bazeze foarte mult pe anunțuri în ziare costisitoare pentru a genera anchete. Dar, în 2005, în funcție de National Association of Realtors, 77 la suta din cumparatori acasă potențiali dus online pentru a verifica listări [Sursa: Pew Internet & American Life Project]. În calitate de consumatori folosesc din ce în ce internetul pentru a căuta informații acasă, agenții imobiliari și alte vânzătorii pot petrece mai puțin timp și bani pe prospectare. [Sursa: agent imobiliar Magazine Online]
În acest articol HowStuffWorks, vom acoperi unele din cele mai populare tehnici pentru generarea și gestionarea conduce de vânzări, inclusiv tehnologia de ajutor pentru urmărirea și cultivarea duce de la primul contact până la închidere.
Să începem prin explorarea elementele de bază de a genera ocazii de vânzare.
Oportunitati de generarea de vânzări
Generarea conduce de vânzări este procesul de luare de contact cu și colectarea de informații de la clienți potențiali. În companiile mari, generatoare de vânzări conduce revine departamentului de marketing, deoarece acestea sunt responsabile pentru crearea toate materialele publicitare și de informare. Cu toate acestea, în organizațiile
[1] 