Există mai multe tehnici de dovedit pentru a genera ocazii de vânzare:. Site-ul
Generarea de vânzări conduce în mod tradițional începe cu crearea de rețele. Acest lucru este la fel de simplu ca a contacta prietenii, familia, foști colegi și clienți existente și întreba dacă știu pe cineva care ar putea fi interesat de produsul sau serviciul dvs [sursa: StartupNation]. Aceste sesizări sunt de asemenea, numit sfaturi de vânzări.
În plus networking, expozitii sunt oportunități excelente pentru business-to-business networking (B2B). Prin înființarea o masă la un spectacol comercial, puteți colecta informații de contact de la zeci de potențiali cumpărători și parteneri de afaceri [Sursa: StartupNation].
publicitate Web devine rapid cel mai puternic mod de a genera ocazii de vânzare. Potrivit Nielsen /NetRatings, în săptămâna de septembrie douăzeci și patru au 30 2007, surferi Web clic pe peste 53 de miliarde de anunțuri online care vand orice, de la servicii financiare la masini pentru a călători [sursa: Nielsen NetRatings]. Aceste anunțuri duc adesea la studii scurte sau formulare de contact care pot fi accesate în timp real de către reprezentanții de vânzări. Mai mult pe-timp real și opt-in vanzari conduce mai târziu.
Telemarketing și teleprospecting sunt două metode similare, dar distincte de generare ocazii de vânzare. Companiile contracta serviciile unei firme de telemarketing care angajează operatorii care au citit de la un script pregatit. Operatorii vinde un produs sau un serviciu direct către public prin telefon. Telemarketing, din păcate, are o reputație teribilă pentru a fi o pacoste (apel în timpul orelor de cină, oferind produse care nu au nimic de a face cu potentialul client, etc.) și a condus la crearea de National nu suna Registrul.
Teleprospecting, pe de altă parte, este o tehnica de vanzari B2B care utilizează operatori instruiți - fie in-house sau de la o companie teleprospecting terță parte - pentru a contacta perspectivele de afaceri vizate [Sursa: InTouch]. În teleprospecting, apelanții nu vorbesc de un script. În schimb
