Cel mai rapid mod de a asambla sute sau mii de ocazii de vânzare este de a cumpăra o de vânzări listă de plumb. Există zeci de companii de marketing direct, care colectează și vând liste de specialitate pentru anumite sectoare de activitate și de consum. Avantajul acestor liste este că un agent de vânzări poate pentru acces instant la mii de nume și numere pentru câteva sute de dolari. Dezavantajul este că toate aceste nume sunt conduce necalificate, ceea ce inseamna ca nu au fost analizate în mod individual pentru a vedea dacă sunt sau nu sunt un meci bun pentru produs specific vanzator sau [sursa: MindTools] serviciu. Vom vorbi mai multe despre listele de specialitate mai târziu în articol.
Acum hai sa vorbim despre urmărirea conduce de vânzări și tehnologia care face mai ușor.
Tracking Vanzari afaceri
Generarea conduce de vânzări este doar primul pas dintr-un proces mai larg numit conducte de vânzare sau de vânzare pâlnia. Pâlnia de vânzare este numit o pâlnie, pentru că începe mare în partea de sus (o mulțime de potențiali clienți) și devine mai mici pe măsură ce trece mai departe de-a lungul in procesul de vanzare.
În partea de sus a pâlniei vânzările sunt tot conduce necalificate vânzări și sfaturi care sunt generate de departamentul de marketing sau vânzătorii folosind tehnicile menționate pe pagina anterioară vânzare. Ca vânzătorii continuă să lucreze drumul lor în jos pâlnie - face primul contact, evaluarea opțiunilor și negocierea prețurilor -. Multe dintre aceste conduce inițiale va scadea departe
Este important pentru vanzatorii de a avea un bine definit, sistem bine organizat în loc pentru urmărirea conduce de vânzări cum se misca prin conducta de vânzări. Mai mult un vanzator stie despre conduce sale, cu atât mai ușor este de a oferi serviciile potrivite la momentul potrivit. Pentru a face acest lucru, fiecare plumb trebuie să fie etichetat sau actualizate cu informații importante pentru a ajuta la vânzătorii și facă treaba [sursa: Entrepreneur.com].
De exemplu, a cerut conducerea pentru un eșantion de produs? A schimbat conducerea adrese? Este planificarea duce să inițieze un proiect de mare în șase luni?
Pentru a urmări toate aceste informații etichetat, multe companii folos
