Care este efectul Forer?
Ați observat că ești genul de persoană care, în timp ce în mod inerent empatic, este, de asemenea marcată de o dungă puternic de independent gândire? Sau poate esti mai mult genul care este un pic de auto-critică și nesigur, dar le pot apăra atunci când este necesar? Poate că ești o ființă umană, cu diverse gânduri și sentimente care, uneori, se contrazic. Poate ești că
Bine ai venit, prietenii mei, la efectul Forer -! Mentionat ca efectul Barnum, după celebrul showman PT Barnum, care a fost fericit să manipuleze oamenii prin tragere la credința lor că " înțeles " personalitatea lor într-un fel implicită. Ceea ce se întâmplă cu adevărat? Simplu: Barnum a fost oferind o descriere foarte larg de " personalitate " și de a găsi că toată lumea a fost de ajuns creduli să ia în considerare condițiile unice pentru a le.
Psihologul Bertram Forer primul dat seama că a fost destul de darn ușor pentru oameni să fie de acord cu descrieri vagi despre ei înșiși fără să realizeze acestea ar putea aplica practic toată lumea și vărul lor. Forer testat ipoteza lui într-un mod meschin: El a dat un test de personalitate a studenților psihologie și apoi a întrebat cât de bine rezultatele lor potrivit. Singurul lucru? Acestea toate primit exact aceeași " schita " de rezultate care " descrise " personalitatea lor, pe baza răspunsurilor lor unice. Și destul de mult toată lumea a crezut descrierea a fost la fața locului, sau aproape de ea. Câteva exemple din schița sunt fraze de genul, " Ai mare nevoie de alți oameni să-mi placă și te admira, " " Ai găsit-o înțelept să fie prea sincer în descoperirea tine pentru alții " și " Ai o tendinta de a fi critic de tine " [Sursa: Foer]. (Și rețineți că acest experiment este încă realizat în prezent-zi " Introducere în psihologie ". Clase, astfel ai grija.)
Se poate face o presupunere despre ceea ce industria ar putea găsi efectul Forer deosebit de util? Dacă ai spus astrologie, esti, probabil, o persoană cu adevărat intuitiv. Dar consideră că marketing si publicitate este, de asemenea, destul de dependent de oameni care cred că ei sunt " felul de oameni " care ar beneficia de un produs, sau au un " " problemă specifică; la care ar putea cumpăra o soluție
Rețineți că aceasta funcționează cel mai bine atunci când sunteți audie
[1] 