În anul următor, pronosticuri Rubinstein a fost testat de către trei economiști -. Werner Guth, Rolf Schmittberger și Bernd Schwarze. Cele trei Cercetatorii au descoperit rezultate din testul lor de joc ultimatum care contrazicea direct predicția Rubinstein lui - oferta medie de la un participant la altul a fost de aproximativ 37 la suta din banii. Studii suplimentare a găsit o ofertă medie între 40 și 50 la sută. Chiar mai mult, aproximativ jumătate dintre receptoarele refuzat oferte sub 30 la sută [Sursa: Universitatea din Indiana].
Concluziile cercetatorilor a deschis o floodgate de speculații și de cercetare în continuare. De ce s-ar comporta așa irațional oameni? Un răspuns a fost o frica de respingere. În cazul în care un dătător știe că lui sau oferta ei poate fi refuzată și refuzul poate el sau ea costat restul de bani, dătătorul ar putea fi mai înclinați să facă o ofertă echitabilă. Această teorie este subminat de un alt studiu, care a folosit o variantă a jocului ultimatum, jocul dictator.
În această versiune, dătătorul primește să păstreze banii, indiferent dacă receptorului respinge oferta. Un experiment 1,986 dat subiecte două opțiuni: a dătătorul ar putea fie împărți 20 $ uniform sau oferă receptorul $ 2 și păstreze $ 18 ani. Oricum, dătătorul trebuie să păstreze banii, indiferent de acceptare a receptorului sau refuzul ofertei. Saptezeci si sase la suta din donatori au ales să împartă în mod egal banii, în ciuda cunoașterea dinainte că receptorul a trebuit să ia orice dătătorul ia dat [Sursa: Universitatea Indiana].
Alte studii au venit cu rezultate diferite. O variantă a jocului dictator, publicat in 2002, a creat un test în care beneficiarul într-o singură rundă ar fi dictatorul în următoarea rundă. Ei au descoperit ca ceea ce-fostul-beneficiar transformat-dictatorul doled în al doilea tur " corelat puternic cu suma primită " În prima rundă [Sursa:. Ben-Ner, et al]. Cu alte cuvinte, în cazul în care receptorul a fost dat o cantitate redusă, ca dictator el sau ea s-ar lipi de persoana care el sau ea ar fi scurtcircuitat.
Ce se întâmplă aici? De ce nu s-ar maximiza oameni rațional peste bord în ultimatumului sau dictator jocuri? În
