După ce sunteți gata să negocieze serios cu un agent de vanzari, vei fi probabil adus la o " camera de închidere ". off de pe podea de vânzări. Dacă există o alegere, deși, cere să stați într-una din cabinele din showroom. Staying în aer liber este, în general mai puțin intimidant, atunci când se confruntă cu un agent de vânzări intensă.
Incepeti prin a face prima oferta, care ar trebui să fie la sau un pic mai sus de preț factura vehiculului. Spune agent de vanzari cum ai ajuns la acest preț. Explicați-le că, dacă el sau ea poate satisface sau se apropie, vei închide afacerea la fața locului. De obicei, agent de vanzari va răspunde cu un contraoferta care va fi ușor mai mică decât prețul de vânzare cu amănuntul al vehiculului. Apoi, ridica oferta inițială de cantități elementare de, să zicem, unul sau doi sute de dolari, la un moment dat. Cu fiecare nouă figură, agent de vanzari va reduce probabil preț sale în același mod
La un moment dat, agent de vanzari poate lăsa să ". Prezenta oferta pentru managerul de vânzări " (deși el nu poate face acest lucru de fapt). El sau ea va reveni, probabil, cu un alt ofertă. Dacă este aproape de ultima oferta, încercați firma picioare; dar dacă este considerabil mai mare, continua procesul de negociere
În cazul în care agent de vanzari merge la ". se vedea managerul " a
