Modul indirect de a învăța despre piață este. să se uite la ceea ce este deja acolo. Cât de multe companii fac un produs concurent? Care sunt produsele lor ca? Cum le comercializa? Faptul că există un produs concurent vă spune că există unii clienți acolo, și puteți accesa de cercetare de piață concurent dvs. uitandu-se la produsele dvs. concurent este producătoare. Presupunând, că este, că concurentul a făcut orice cercetare de piață
Noțiuni de bază gata de a pune întrebări
În acest articol, autorul pune trei întrebări foarte importante despre potențialul produs:.
- Cine, dacă cineva are o nevoie reală pentru lucrul propunem să-și vândă, și cât de multe dintre aceste potențialilor clienți sunt acolo?
- Cât de mult, în cazul în care ceva, sunt ele de cheltuieli pentru a aborda care au nevoie astăzi [ ,,,0],și /sau cât de mult ar fi ei dispuși să cheltuiască]?
- Are produsul meu a satisface această nevoie într-un mod care fie salvează sau le face sume substanțiale de bani? Site-ul
Aceste întrebări au un accent de afaceri, dar ele pot fi generalizate să se ocupe de orice produs. De exemplu, în cauză 1, nimeni nu a avut o " nevoie reală " pentru roci de companie sau de pește, cântând încă aceste produse vândute foarte bine. Deci, s-ar putea extinde am întrebare pentru a include " dorește " și " capriciile " precum și nevoile.
În mod similar, în cauză 3, oamenii cumpara de multe ori lucruri din motive care nu au nimic de a face cu a face sau economisirea de bani. De exemplu, lenjerie din bumbac egiptean nici face sau a economisi bani, dar se simt bine atunci când sunt adormi. Deci, putem extinde întrebare # 3 să spun, " Are apelul produs unui client într-un mod care ar putea să îi facă să-i scoate portofelul " Cuvântul " recursul " poate fi foarte larg - totul, de la implanturile mamare la Chrome roti la procesatorii de alimente pot cădea în această categorie
Acum, că aveți aceste trei " mare imagine ". întrebări în minte, puteți începe să se gândească la întrebările specifice pe care le-ar dori să întreb publicul specific. În mod normal, ți-a venit cu un set de întrebări care vă ajută să să înțeleagă modul în publicul se gândește și simte despre produsul.
Scopul tuturor acestor întrebări este de a dobândi cunoștințe intimă din clientii dvs.. Vrei să șt
